De value ladder: de ultieme manier om meer waarde te creëren voor je klanten en je inkomsten te verhogen

· 30/03/2021

Het probleem

2%. Dat is de conversieratio als je de wijde wereld intrekt en probeert te verkopen aan iedereen, maar wat met de andere 98%?

2% van de huizen in de wereld staat in brand. Zij hebben ONMIDDELIJK een brandblusser nodig! Jij komt aangelopen met jouw felrode, splinternieuwe brandblusser om hun probleem op te lossen. De eigenaars zijn dus tevreden. Maar wat als je aanklopt bij een huis dat niet in brand staat? Dat zelfs geen rook vertoont?

Zo doen vele bedrijven het nog steeds. Ze creëren content die gefocust is op hoe geweldig zijzelf en hun producten zijn, wat een groot probleem is. Want dan zit je met een conversie van 2%. Hoe kunnen we die andere 98% dan wel benaderen? Door producten/diensten aan te bieden van verschillende prijsklassen.

Je prospect is namelijk niet altijd op zoek naar je hoofdproduct/dienst.

Het is dus belangrijk om te durven afstappen van enkel één product aan te bieden.

Afhankelijk van de fase waarin de prospect zich bevindt, bied je dan andere services/producten aan.

Zo kan je je pipeline blijven opvullen en creëer je waarde voor elke prospect.

Hierdoor ga je personen in elke fase van hun journey kunnen helpen. Zowel mensen waarvan het huis in lichterlaaie staat, als huizen waarbij er geen vuiltje aan de lucht is. Dit is allemaal mogelijk met behulp van het value ladders model.

Wat leer je in deze cursus?

Hoe is de cursus opgedeeld?

We gaan eerst nagaan hoe klanten hun koopgedrag veranderd is en hoe je hiermee overweg moet. Vervolgens leer je welke 3 vragen iedere klant zichzelf stelt en hoe je hier als expert kunt op inspelen.

LES 1 | Uw prospecten zijn veranderd

LES 2 | Als ik iets wil verkopen over wie moet ik dan spreken?

LES 3 | Van buyer centric naar customer centric

Welke 3 stappen zijn er om als expert over te komen? We gaan op zoek naar hoe we klanten kunnen ontzorgen van hun problemen. We laten ons hierbij inspireren door real-life use cases.

LES 1 | De value journey: intro aan de value ladder

LES 2 | De 3 stappen & voorbeelden

LES 3 | Gelaagd waarde opbouwen

Nu we het belang van de value journey begrijpen, gaan we de infrastructuur introduceren om dit op grote schaal uit te rollen. Je gaat je eigen value ladder uitwerken, zodat je weet waar elke prospect zich bevindt op je value vadder én hoe je dit kan automatiseren op grote schaal.

LES 1 | Wat is een value ladder?

LES 2 | De kracht van keuze

LES 3 | Hoeveel stappen heeft een value ladder nodig?

LES 4 | Verkoops methodologiën

LES 5 | Hoe ‘waarom nu’ in je verhaal krijgen?

LES 6 | Verkopen met value ladders: welke klanten wil je?

LES 7 | Wat is het echte probleem?

LES 8 | Voorbeelden value ladder

LES 9 | Miniguide

LES 10 | Canvas

LES 11 | Classrooms

LES 12 | Webinars/events

We gaan aan de slag en bepalen een toolkit voor je eigen value adder. De laatste vragen en zorgen worden hierbij getackled zodat je zo snel mogelijk aan het werk kan. May the sales be with you!

LES 1 | Het totaalplaatje van de value ladder

LES 2 | Hoelang gaat het duren eer je impact hebt?

LES 3 | Hoe begin je eraan?

LES 4 | Zijn er shortcuts?

LES 5 | Use case Settlemint

LES 6 | Het gebruik van one-pagers

LES 7 | De magie van de value ladder

Een aantal veelgestelde vragen over de value ladder werden door het Usights Team aan Michael voorgelegd.

Maar wie is Michael nu eigenlijk?

Michael Humblet is de levendige en fysieke verwezenlijking van alles wat met sales te maken heeft.

Reeds meer dan 20 jaren is Michael actief in de sales wereld en heeft hij het geschopt tot o.a. sales director, chief revenue officer – you name it!

Een sales veteraan, zoals hij het graag hoort. Michael richtte in 2015 Chaomatic op, waarmee hij +250 bedrijven zoals Microsoft, KBC, Volta Ventures helpt met zo groot mogelijk te schalen.

Tevens is hij ook sinds 3 jaren host van The Chaos Show, één van de grootste Belgische sales & marketing Youtube & podcast shows en auteur van het boek “Nobody knows you”.

Michael Humblet Bio

Afgelopen jaren heeft Michael het genoegen gehad om o.a. met volgende bedrijven te werken

Course Content

Expand All
Not Enrolled
€245 (Excl. BTW)

Course Includes

  • 10 Lessons
  • 29 Topics
  • Course Certificate

info@u-sights.be

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Request Start-Up Membership

Only for companies younger than 3 years.

Become a Free Member

or

By continuing, you accept our Terms & Conditions and our Privacy Policy

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Ontvang je gratis e-boek!

We zijn toegewijd aan uw privacy. Usights gebruikt de informatie die u ons verstrekt om contact met u op te nemen over onze relevante inhoud, producten en diensten. U kunt zich op elk moment afmelden voor deze communicatie. Voor meer informatie, bekijk ons privacybeleid.

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!