Pipeline Management

cedric royer |  sales leader

Pipeline Management

Leer in deze cursus hoe je systematisch je opportuniteiten in pipeline kan beheren.

Cedric royer | Sales Leader

Pipeline Management

Leer in deze cursus hoe je systematisch je opportuniteiten in pipeline moet beheren.

Ontmoet Cedric Royer

Maar wie is Cedric nu eigenlijk?

Cedric’s missie & passie is het schalen van high performing sales teams & high revenue streams

Reeds meer dan 20 jaren is Cedric actief in de sales wereld en heeft hij het geschopt tot o.a. VP Sales, Sales Director, Head of Sales van bedrijven zoals Indeed.com, Veritas, NVIDIA en anderen.

Daarnaast heeft Cedric Jump Foundation opgericht, waarmee hij vele ondernemers helpt met het implementeren van robuuste systemen om omzet te voorspellen en verkoopmiddelen te optimaliseren.

Telkens wanneer Cedric zijn Pipeline Management systeem introduceert bij bedrijven, merkt hij snel een verbetering in zowel performantie als efficiëntie.

Nu wilt Cedric dit systeem met jou delen zodat ook jij een beter presterende verkoper of sales manager kan worden. 

Cedric’s missie & passie is het schalen van high performing sales teams & high revenue streams

Reeds meer dan 20 jaren is Cedric actief in de sales wereld en heeft hij het geschopt tot o.a. VP Sales, Sales Director, Head of Sales van bedrijven zoals Indeed.com, Veritas, NVIDIA en anderen.

Daarnaast heeft Cedric Jump Foundation opgericht, waarmee hij vele ondernemers helpt met het implementeren van robuuste systemen om omzet te voorspellen en verkoopmiddelen te optimaliseren.

Telkens wanneer Cedric zijn Pipeline Management systeem introduceert bij bedrijven, merkt hij snel een verbetering in zowel performantie als efficiëntie.

Nu wilt Cedric dit systeem met jou delen zodat ook jij een beter presterende verkoper of sales manager kan worden. 

Afgelopen jaren heeft Cedric het genoegen gehad om velen te helpen in het schalen van hun sales:

Frédérique Ghys
Frédérique GhysZaakvoerder F & L Construct
Read More
Cedric is een geweldige manager. Hij helpt je om focus te houden en deals te closen waar nodig. Door zijn technische achtergrond en intellectueel vermogen is hij in staat om zaken te relativeren en te begrijpen waar het bedrijf en de industrie naar toe gaan. Ik zou hem zeker aanbevelen voor elke managementfunctie en zou bij de gelegenheid weer met hem samenwerken.
Tim v. d. G.
Tim v. d. G.CEO & Founder, UserSense
Read More
Cedric is een geweldige strategische coach geweest. Hij hielp me bij het implementeren van een go-to-market-strategie en het werken met de juiste channelpartners.
Filip Descamps
Filip DescampsStrategic Advisor & Enterprise Sales Lead at ML6, Paperbox.ai and Uman.ai
Read More
Cedric is een sales gedreven professional met een zeer succesvol track record. Het was een genoegen om met Cedric samen te werken aangezien hij een echte teamspeler is. Hij is in staat om complexe presales-verkoopcycli te beheren met behulp van zijn stevige technische achtergrond.
Previous
Next

Het Probleem

Intuïtie is het grote probleem in sales. Ook al heb je vaak een goede intuïtie, je wil daar niet afhankelijk van zijn bij je pipeline reviews. Integendeel, je wil zekerheid hebben over je opportuniteiten. 

Wat als één van volgende vragen aan jou gesteld wordt: Hoeveel opportuniteiten ga je kunnen closen dit kwartaal? Hoe zit het met deze opportuniteit? Wat heeft de klant al kwijt gegeven? Waarom heeft de klant ons nu nodig? 

Je herkent de vragen mogelijks wel. Het zijn die stressvolle vragen uit de pipeline reviews. Als je die vragen vaak laat volgen met een “uh”, “ik weet het niet”,  “ik denk dat die zal vallen” of met een voorspelling dat vaker verkeerd is dan juist, dan mis je structuur in je aanpak. 

En dat moeten we gaan veranderen. Het is tijd om een systeem te introduceren om aan pipeline management te doen. Niet alleen ga je intuïtie vervangen door objectiviteit, maar ga je ook in staat zijn om je forecast accuracy drastisch te verhogen. 

Enerzijds ga je met deze opleiding in staat zijn om een systeem te implementeren waarmee je de status van elke opportuniteit individueel goed kan inschatten en berekenen. Anderzijds ga je jouw pipeline efficiënter kunnen beheren, die een correcte weerspiegeling toont van de gezondheid van de onderneming.

Wat leer je in deze cursus?

Hoe is de cursus opgedeeld?

We beginnen eerst met ons de vraag te stellen waarom aan pipeline management doen? Waarom is dit zo belangrijk? En zoals je snel zult merken, is het niet enkel van belang voor de verkoopsafdeling, maar wel voor de gehele organisatie. 

LES 1 | Wat is pipeline management?

LES 2 | Waarom is pipeline management belangrijk?

LES 3 | Intro tot de fases van de pipeline

LES 4 | De bronnen voor nieuwe opportuniteiten

LES 5 | Funnel vs. Pipeline

Wat zijn nu de verschillende fases van de pipeline? En wat moet er gebeuren in elke fase? Meer bepaald: wat moet je krijgen van de prospect en wat moet jij geven in elke fase, zodat de opportuniteit door kan gaan naar de volgende fase?

LES 1 | De Discovery fase

LES 2 | De Demo fase

LES 3 | De Validation fase

LES 4 | De Negociate fase

LES 5 | De Commit fase

LES 6 | De Close (Won) fase

LES 7 | De Close (Lost) fase

LES 8 | Wat na de closing?

Waar kan jij nu rekening mee houden om beter in controle te zijn van je pipeline en opportuniteiten? Cedric geeft je een aantal zaken om op te letten.

LES 1 | De do’s & don’ts van pipeline management

LES 2 | Wanneer & waar zet je een lastenboek in de pipeline?

LES 3 | De 4 factoren die bepalen waaraan jij je tijd moet spenderen

Als verkoper ben jij verantwoordelijk voor een zo realistisch mogelijke weergave van wat je verwacht binnen te halen. Hoe realistisch is die weergave bij jou? Hoe kan men de gezondheid van je pipeline challengen? Dit zijn de hoofdvragen die besproken worden in dit hoofdstuk.

LES 1 | Hoe identificeer je een gezonde pipeline?

LES 2 | De pipeline review

LES 3 | De pipeline gap

LES 4 | Het belang van een goede forecast

Een paar oefeningen om af te sluiten! Met een paar voorbeelden laat Cedric zien waar je goed op moet letten.

Vanuit Usights waren we erg geïnteresseerd in het verhaal van Cedric. Bekijk in deze bonus video hoe Cedric van geschiedenis student in sales beland is en hoe hij geëvolueerd is tot de sales leader die hij vandaag geworden is. 

Voor wie is deze cursus?

“Je hebt een zo puur mogelijke weergave nodig van de waarde van je pipeline.”

Wat zit in de cursus?

Twee opties liggen klaar voor je...

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

De cursus van Cedric

Leer alles over Pipeline Management
145 Prijzen excl. BTW
  • 1u30 videolessen
  • 15 pagina's worksheets
  • Checklisten
  • Bonus: Interview
  • Toegang tot de exclusieve community
  • Niet tevreden, geld terug! *

Geniet van een gratis voorproefje

Leer eerst over de 'waarom' van Pipeline Management
0
  • 1e hoofdstuk van de cursus
  • De "Pipeline Management"-test

Nog niet zeker over je investering?
Onze 3-maanden garantie helpt!

Aangezien je tot hier bent doorgescrolled, hebben wij een vermoeden dat je de cursus interessant vindt.

Maar je bent misschien aan het twijfelen…

  • Gaat deze cursus mij echt hierbij helpen?
  • Zijn de inzichten werkelijk toepasbaar in mijn context ?
  • Is Cedric de geschikte persoon om mij te onderwijzen?

Er is echter een manier om dit zelf te ontdekken zodat je geen spijt hebt van het niet te proberen.

We bieden een 3 maanden garantie aan!

Indien je na aankoop niet tevreden bent, kan je een refund aanvragen en krijg je het bedrag integraal teruggestort! Hierbij vragen we om concrete feedback zodat we onze services kunnen blijven optimaliseren.

Veel gestelde vragen (FAQ)

Je zal gedurende onbeperkte tijd toegang hebben tot de cursus. Zodanig kan je op ieder moment nog eens het belang van pipeline management onder de loep nemen!

Neen, de cursus is 100% opgenomen. Zo kan je op je eigen tempo leren. 

Je krijgt na inschrijving voor de cursus ook automatisch toegang tot de bijhorende social group. Dit is een exclusieve online community (te vergelijken met een Facebook groep) waar je kan interageren met de andere cursisten.

Je hebt daarbij dus recht op een 3 maanden money back garantie, startende vanaf het moment van aankoop. Wij vertrekken vanuit de visie dat een cursus impact moet hebben op de cursist. Indien je dus niet tevreden bent met de afgeleverde cursus, mail je naar info@u-sights.be de reden waarom je niet tevreden bent. Zo ontvangen wij ook nog kwaliteitsvolle feedback.
Stuur gerust een mail naar info@u-sights.be met je situatieschets en waarom je niet zeker bent of de cursus van nut is voor jou. We garanderen een eerlijke mening! Als er geen concrete fit is, zullen we dit afraden.

Stuur gerust een mail naar info@u-sights.be en we garanderen een antwoord binnen 24u.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

info@u-sights.be

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Vraag de opleiding aan bij je manager

Is dit een opleiding waar je graag je opleidingsbudget aan wil besteden? 

Laat hier de gegevens van je manager achter. Wij zullen hem/haar een e-mail sturen dat je geïnteresseerd bent in deze opleiding.

Become a Free Member

or

By continuing, you accept our Terms & Conditions and our Privacy Policy

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Ontvang je gratis e-boek!

We zijn toegewijd aan uw privacy. Usights gebruikt de informatie die u ons verstrekt om contact met u op te nemen over onze relevante inhoud, producten en diensten. U kunt zich op elk moment afmelden voor deze communicatie. Voor meer informatie, bekijk ons privacybeleid.

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!

Opleidingsbudget gebruiken? Vraag het aan je manager!